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世界推銷大師實戰實錄

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商品網址: http://www.kingstone.com.tw/book/book_page.asp?kmcode=2014960321684&RID=C1000302652&lid=book_class_sec_se&actid=WISE

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商品訊息描述:














  • 《世界推銷大師實戰實錄》

    成功影響全球10億人的推銷經典
    業務=推銷=財富=成功

    本書收集了5位世界上最頂尖的推銷大師的代表性著作。
    這5位不同行業的推銷大師更是成功學大師。
    他們的推銷已經超越了狹義的推銷範疇。
    他們推銷的不只是商品,還有他們的觀念、成功理念。


    一位偉大的推銷員曾經說過:「我相信一個消極的人,如果一遍一遍不厭其煩地閱讀關於積極思維的書籍,他也會變得樂觀起來。是的,透過一遍一遍閱讀這些催人向上的書籍,您真的也會開始積極地思考問題,這個方法真的很靈。」

    無論在哪個領域,凡是成功者都有他們值得學習的地方,只有善於借鑒成功者的經驗才能讓人縮短獨自摸索的過程,更快的走向成功。世界上最偉大的推銷員喬.吉拉德、推銷之神原一平、二十世紀推銷宗師法蘭克.貝特格、日本壽險王齊藤竹之助等人都是頂尖級的推銷大師,學習他們成功的經驗,對嚮往成功的你必將大有裨益。

    生於貧窮、長於苦難、自強不息、不懈奮鬥的喬.吉拉德平均每天銷售六輛車,最多的一天竟然銷售了18輛車,他一年的最多銷售量是1425輛,在他15年的銷售生涯中總共銷售了13001輛汽車,被金氏世界紀錄譽為「世界最偉大的銷售員」。

    他告訴每一個銷售員:「If I can do it,you can!」他教給了我們如何把任何東西賣給任何人。

    在日本,原一平被稱為「推銷之神」,30多歲時,他已經與美國的推銷大王喬.吉拉德共同聞名於世。見過原一平的人都為他的外貌吃驚,這位頂尖推銷大師只有145公分,人們叫他「矮冬瓜」。就是這麼一位其貌不揚的人卻取得了很大的成功。他是怎樣接近顧客的呢?本書中神奇的推銷大師原一平教給你發現顧客、留住顧客的秘訣。他告訴我們發現顧客,贏得顧客只是第一步,管理好客戶資源,讓老顧客為你開發新客戶才是偉大的推銷員應該掌握的基本功。

    做一個好的推銷員什麼最重要?答案可能有很多種,知識、技能、技巧、機會等,似乎每一個都不可或缺,但這些也許都不是最正確的。成功是很難言說的一種東西,成功最關鍵的因素在於你自己。不管你從事多麼艱難的工作,只要塑造一個完美的自己,只要全力以赴你都將成功。

    學習別人的經驗,可以避免重蹈覆轍;獲得新知,可以使自己生活得豐富多彩而且充滿喜悅;聆聽不同的聲音可以使思考延伸而且美麗。接受了正確有益的忠告,可以增加你前進的願望和動力。

    本書中所總結出的銷售法則都很科學、實用,如果你還是一個平凡的推銷員,希望你能認真實踐它,讓它成為你行動的嚮導,相信不久的將來,你也能成為頂尖級的世界級推銷大師。

    一切皆有可能!一分耕耘一分收穫,從現在開始努力!

    「心有多大,舞臺就有多大」,每一個人都是不平凡的。相信本書能幫助你開發潛質,拓展視野。總有一天整個世界都將成為你的舞臺,世界也會因你而精彩。











    世界推銷大師實戰實錄-目錄導覽說明



    • 序言

      第一章原一平給推銷員的個忠告
      培養自身,做一個有魅力的人
      處處留心,客戶無處不在
      關懷客戶,重視每一個人
      定期溝通,緊密客戶關係
      主動出擊,打開客戶大門
      贏得客戶,好好對待上帝
      管好客戶資源,讓客戶連成片
      對生意介紹人,必須信守承諾
      重視二五○法則,客戶不再遙遠
      擁有感恩的心,與家人分享成功

      第二章喬.吉拉德的銷售技巧
      讓產品成為你的愛人
      精心的準備銷售工具
      記錄與客戶交流資訊
      使用氣味來吸引顧客
      抓住顧客心理促成交
      全方位獲取銷售資訊
      積極為成交做好準備
      成功結束推銷的藝術

      第三章貝特格無敵推銷術
      聽到NO的時候要振作
      銷售中最重要的秘訣
      分鐘內銷售萬
      必須學會的銷售技巧
      如何確保顧客的信任
      讓人們願意和你交流
      不要害怕失敗

      第四章陶德.鄧肯銷售冠軍的法則
      排練法則--排練好銷售這幕劇
      靶心法則--開發高回報的顧客
      槓桿法則--讓對手成為槓桿
      求愛法則--用真誠打動顧客
      鉤子法則--吸引顧客守候到底
      催化法則--建立成熟客戶關係
      加演法則--不斷提升服務品質
      80∕20法則--重點出擊,高利回報

      第五章托尼.高登的成功之路
      放棄你頭腦中的一切
      為了更好的明天學習
      愛上你正進行中的工作
      與大家分享你的快樂
      走上成功事業的巔峰













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    語言:中文繁體
    規格:平裝
    分級:普級
    開數:25開15*21cm
    頁數:304

    出版地:台灣



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民間借款利息

新聞來源: 魔方網

韓國資訊產業振興院發表《2014年韓國遊戲白皮書》。報告中指出2013年韓國遊戲產業規模,出現14 年來首次衰退,約新台幣3000億元,比2012年減少約0.3%。

韓國遊戲產業衰退和整體經濟所面臨的困難不無關係,不過,韓國遊戲產業最近5年都是以高於10%的速度增長,但到2013年停止。網路遊戲和行動遊戲份額的逆轉,可以說是韓國遊戲產業規模衰退的主要原因之一。韓國網遊市場規模相較於2012年減少了19.6%,而行動遊戲規模提升了190.6%,手遊占總體比重已經達到23%。

由於手遊熱潮的興起,端遊研發週期長,資金回籠慢的缺點更為凸顯。不少韓國遊戲商選擇放棄正在研發中的端遊專案,轉而將人力財力投向行動遊戲開發,韓國市場上端遊新品的數量因此減少。

韓國遊戲在中國絕對不缺代理和玩家,但那些風靡全世界的產品仍然出自西方開發者之手,也不奇怪韓方對中國市場的出口形成嚴重的依賴。

根據白皮書中的統計,韓國遊戲出口最多的國家依次是中國、日本、東南亞、北美、歐洲,比例分別為33.4%、20.8%、18.8%、14.3%與8.9%。中國仍是目前韓國遊戲對外出口的最重要的國家。如今,韓國網遊產量的下降使得來自中國的買家們選擇變少,幾家大公司代理走所剩不多的精品之後,供應幾乎停止。

更重要的在於,手機遊戲的迅速崛起使得韓國在端遊領域積蓄的勢能不再,和全世界站在統一起跑線上。在韓國廠商大面積轉向行動遊戲開發的時候,手遊氣候尚未形成,而端遊精品數量減少,一定的市場空白暴露在了其他國家開發者的眼中。

因此,這些年不僅有越來越多的中國廠商將手機遊戲出口到韓國,還有諸如阿里巴巴、騰訊等大公司直接拿著大把投資收購韓國遊戲團隊,中國市場龐大的資金都流入到了手遊行業,韓國手遊行業對中國市場的依賴度越來越高。甚至韓國業界有人擔心,如果繼續照這樣來發展下去的話韓國遊戲產業的技術和人才資源都會被中國市場壟斷。

當然,以上這一切只是基於對韓國遊戲產業現狀的拓展思考。即便是經歷衰退,目前韓國網遊市場仍有高達約3000億元人民幣的規模,只不過,時代和趨勢在變化,即便是網遊工業發達的韓國,也不得不思考自己的未來,然後適時轉身。





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2014-11-06







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新聞來源: 魔方網

韓國資訊產業振興院發表《2014年韓國遊戲白皮書》。報告中指出2013年韓國遊戲產業規模,出現14 年來首次衰退,約新台幣3000億元,比2012年減少約0.3%。

韓國遊戲產業衰退和整體經濟所面臨的困難不無關係,不過,韓國遊戲產業最近5年都是以高於10%的速度增長,但到2013年停止。網路遊戲和行動遊戲份額的逆轉,可以說是韓國遊戲產業規模衰退的主要原因之一。韓國網遊市場規模相較於2012年減少了19.6%,而行動遊戲規模提升了190.6%,手遊占總體比重已經達到23%。

由於手遊熱潮的興起,端遊研發週期長,資金回籠慢的缺點更為凸顯。不少韓國遊戲商選擇放棄正在研發中的端遊專案,轉而將人力財力投向行動遊戲開發,韓國市場上端遊新品的數量因此減少。

韓國遊戲在中國絕對不缺代理和玩家,但那些風靡全世界的產品仍然出自西方開發者之手,也不奇怪韓方對中國市場的出口形成嚴重的依賴。

根據白皮書中的統計,韓國遊戲出口最多的國家依次是中國、日本、東南亞、北美、歐洲,比例分別為33.4%、20.8%、18.8%、14.3%與8.9%。中國仍是目前韓國遊戲對外出口的最重要的國家。如今,韓國網遊產量的下降使得來自中國的買家們選擇變少,幾家大公司代理走所剩不多的精品之後,供應幾乎停止。

更重要的在於,手機遊戲的迅速崛起使得韓國在端遊領域積蓄的勢能不再,和全世界站在統一起跑線上。在韓國廠商大面積轉向行動遊戲開發的時候,手遊氣候尚未形成,而端遊精品數量減少,一定的市場空白暴露在了其他國家開發者的眼中。

因此,這些年不僅有越來越多的中國廠商將手機遊戲出口到韓國,還有諸如阿里巴巴、騰訊等大公司直接拿著大把投資收購韓國遊戲團隊,中國市場龐大的資金都流入到了手遊行業,韓國手遊行業對中國市場的依賴度越來越高。甚至韓國業界有人擔心,如果繼續照這樣來發展下去的話韓國遊戲產業的技術和人才資源都會被中國市場壟斷。

當然,以上這一切只是基於對韓國遊戲產業現狀的拓展思考。即便是經歷衰退,目前韓國網遊市場仍有高達約3000億元人民幣的規模,只不過,時代和趨勢在變化,即便是網遊工業發達的韓國,也不得不思考自己的未來,然後適時轉身。





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韓國遊戲產業衰退和整體經濟所面臨的困難不無關係,不過,韓國遊戲產業最近5年都是以高於10%的速度增長,但到2013年停止。網路遊戲和行動遊戲份額的逆轉,可以說是韓國遊戲產業規模衰退的主要原因之一。韓國網遊市場規模相較於2012年減少了19.6%,而行動遊戲規模提升了190.6%,手遊占總體比重已經達到23%。

由於手遊熱潮的興起,端遊研發週期長,資金回籠慢的缺點更為凸顯。不少韓國遊戲商選擇放棄正在研發中的端遊專案,轉而將人力財力投向行動遊戲開發,韓國市場上端遊新品的數量因此減少。

韓國遊戲在中國絕對不缺代理和玩家,但那些風靡全世界的產品仍然出自西方開發者之手,也不奇怪韓方對中國市場的出口形成嚴重的依賴。

根據白皮書中的統計,韓國遊戲出口最多的國家依次是中國、日本、東南亞、北美、歐洲,比例分別為33.4%、20.8%、18.8%、14.3%與8.9%。中國仍是目前韓國遊戲對外出口的最重要的國家。如今,韓國網遊產量的下降使得來自中國的買家們選擇變少,幾家大公司代理走所剩不多的精品之後,供應幾乎停止。

更重要的在於,手機遊戲的迅速崛起使得韓國在端遊領域積蓄的勢能不再,和全世界站在統一起跑線上。在韓國廠商大面積轉向行動遊戲開發的時候,手遊氣候尚未形成,而端遊精品數量減少,一定的市場空白暴露在了其他國家開發者的眼中。

因此,這些年不僅有越來越多的中國廠商將手機遊戲出口到韓國,還有諸如阿里巴巴、騰訊等大公司直接拿著大把投資收購韓國遊戲團隊,中國市場龐大的資金都流入到了手遊行業,韓國手遊行業對中國市場的依賴度越來越高。甚至韓國業界有人擔心,如果繼續照這樣來發展下去的話韓國遊戲產業的技術和人才資源都會被中國市場壟斷。

當然,以上這一切只是基於對韓國遊戲產業現狀的拓展思考。即便是經歷衰退,目前韓國網遊市場仍有高達約3000億元人民幣的規模,只不過,時代和趨勢在變化,即便是網遊工業發達的韓國,也不得不思考自己的未來,然後適時轉身。





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